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罗纹牙形角度探讨从电商角度探讨品牌

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来源: 作者: 2019-05-19 16:02:16

1 : 从电商角度探讨品牌

1个月前,在淘宝上做的相当不错的1家商户BOSS给我电话,在电话里她告知我。目前,他们的产品是淘宝类目排名第1,但是,销售额1直没有甚么大的起色,虽然入驻了天猫。也试图做品牌,但品牌从去年开始做,到今年为止,品牌也没有做起来。我问过她,为何没有做起来?你们是怎样做的?她告知我,之前做品牌的方式其实很简单,主要是在淘宝以外搭建了1个独立型的批发网站。她问我,针对当前的情况应当怎样办?我在电话里直接告知她,首先,作为从淘宝起家的淘宝卖家,应当跳出淘宝来看待电商,须知,电子商务其实不是淘宝,淘宝只是电子商务的1个简单分支。电子商务除淘宝以外,还有拍拍,还有阿里巴巴,还有凡客诚品,还有京东商城,还有团购网站,这也就是意味着,做电子商务的人,首先需要1个全局观念。简单点说,可以将电子商务理解为产品销售的1个渠道,在这个渠道搭建进程中,顺带的进行产品品牌建设。我给她的最后建议是,灵活1点,如果的确想建设品牌,那末何不跟京东商城合作,向京东供货。而且,我们需要注意1点,不管淘宝做的再好,它本身的地摊或夜市的特质是存在的,而不管是凡客诚品也好还是京东商城也罢,它们出来的时候,就已决定了,它们从品牌角度来看,出发点是比淘宝网要丰富的多,也厚实的多。

甚么是品牌?

由此,在这里,我想讨论1个简单但是也挺复杂的道理,那便是,淘宝到底适不合适做品牌。1般人的看法是,淘宝真是品牌建设的1剂良药,比如7格格,再比如御泥坊,这些都是年销售过亿的大品牌。我想在这里讨论1点,那就是,销售过亿,在1定程度上是有品牌的含义在里面,但另外的1点,我想提示,如果我们单纯的从销售的角度来斟酌,并认为销售多便是品牌,那末,品牌的意义可能会被渎职。实际上,在互联网时期,品牌的概念还会继续延伸,那便是,从线上到线下,或从线下到线上,进行相辅相成的结合。

据来自百度百科的解释是:品牌是给具有者带来溢价、产生增值的1种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相辨别的名称、术语、意味、记号或设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中构成的关于其载体的印象。如果说,从载体的角度来斟酌,我们大多数人,斟酌的多是其销售范围,固然,这也是品牌化进程中最重要也是最本质的1点。

但是,单纯的从销售来看待品牌,还真是有点问题。如果这么看待,那末,在淘宝网上销售过亿的店铺都可以称呼为品牌产品,但事实是这样吗?如果说是这样,那也只能说它们是互联网品牌!需要与线下的成熟品牌区分来看。

线下的成熟品牌,它们在淘宝是怎样做的?

作为线下的成熟品牌,特别是已成型的品牌,它们在淘宝上,首先会严格的控制其售价;其次,即使是销售现有产品,它们基本上会将淘宝作为销售滞销品的渠道;最后,它们通常会用以下方式来操作:进行新品预售,来测试新品的市场欢迎度;在产品定位上与现有产品进行了区隔,只是依托其品牌本身的传播力度来进行销售,在销售的时候,依托实体门店,进行货品配送,减少货品运输进程中所酿成的本钱浪费。

淘宝适不合适来进行品牌建设

如果非要给1个答案,个人的看法是,在互联网时期,特别是1个网商时期,也能够称呼为有品牌,但条件是,以销售为本质的电商运作,进而通过销售这个强大驱动力,进行深层耕耘。

高价位的产品是否是就不能在淘宝上销售?

不可否认,高价位的产品一样可以在淘宝上销售,也一样可以在网络上销售。而且有1点必须明确,我历来不认为高价位在淘宝上或网络上1点销量都没有!从推行运营的本钱来斟酌,可能高价位的推行和运营本钱还会更合算。但从购买率或店铺的转化率来看,其购买率或转化率可能其实不会很高。毕竟,在进行贵重产品选择时,消费者更趋于理性状态。

所以,你也不用跟我讲:“看来这位人士对在淘宝上销售高端产品其实不看好!”这样的话。不管产品是不是是品牌,是不是是高价位,其实,所采取的运营手法是1样的。

电商时期,品牌已被颠覆

谨遵传统意义的品牌解释,也许品牌的概念已被颠覆。所以,在电商时期,首先要做的不是重视品牌本身,而是重视销售本身。首先抢占销售上的强势,然后来讨论,它是不是是品牌,也许更成心义!京东商城如此,凡客诚品,又或淘宝网一样如此。

同时,我注意到,在淘宝上成长起来的网络女装品牌——茵曼,目前在品牌方面做了1些工作,那就是将网络品牌推到线下。也就是说,茵曼将直接在线下开门店。讲求的是,在选择线下门店时,他们有了自己的1套做法,这类做法是,“把实体店开在网购其实不发达的23线城市,从而捉住那些其实不熟习上网的用户”,“目前茵曼开的30多家实体店,主要开在山东、内蒙、黑龙江、安徽等北方23线城市,直营为主,加盟为辅。”我想,茵曼的做法,值得已在线上做出巨大销售额的网络品牌们学习。

来源:淡水的互联网笔记

2 : 从商品定价角度,探讨闲鱼定价功能改进

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最近要在闲鱼上卖个桌子,在定价的时候有了些难堪的地方,所以这篇文章就想就闲鱼卖2手的定价功能和如何从定价出手让闲鱼平台上的交易量可以增加,做1些讨论,欢迎有想法的小火伴在下边留言评论。

1、闲鱼目前的设计

先放几张闲鱼的页面,从左到右分别是:点击“发布”按钮后页面;点击“帮你估价”按钮后页面;点击“淘宝转卖”按钮后页面;发布商品页面。

在这些功能中,与价格有关的页面有:提供定价功能:帮你估价、淘宝转卖;

需要用户定价:发布商品页面(1口价、拍卖);

帮你估价功能可以根据你上传的商品图片,来帮你估算出这个商品的价格,用户在这个页面只可以看到系统估计得价钱,但没有直接跳转到发布商品页面的入口;

1键转卖会直接拉取你的淘宝定单数据,显示每一个商品目前还值多少钱,可以1键跳转到转卖页面;

发布商品页面,用户必须先上传商品图片或选择1键转卖才能进入商品发布页面;进入发布页面后,可以选择1口价或拍卖,这块的定价就需要自己根据自己意愿和商品情况进行定价。

2、关于定价

定价为何重要,决定1个商品是不是能快速被交易

1. 用户怎样定价?

要肯定用户在出售1个商品的时候,该怎样为其制定1个价格,首先要看用户制定价格的几个参考维度:商品本来价格、新旧程度、稀有程度、价值情感,其中价值情感是最影响用户定价的1个准则也是最虚无缥缈的1个参考维度了。下面我将从这4点动身,并结合闲鱼的设计做讨论。

用户要转卖的商品1般分为以下几类:自己买的(线上),自己买的(线下),他人送的。

自己买的(线上)用户可以通过查线上的定单肯定价格,而线下的如果时间比较久用户只能通过大概记得价钱范围,他人送的用户也只能大概估算价格;

对应的闲鱼的几个功能,自己买的(线上)可以通过1键转卖查看当时买的商品价格,和闲鱼预估的现在的价钱。帮助用户大致估算出商品价钱。

而其他两种用户都可以通过上传图片,让闲鱼帮助估价来大致肯定价格。

而新旧程度、稀有程度很大程度上取决于用户对1个商品的情感价值。

情感价值引发了另外一个话题。

2. 为何总是卖的定价贵,买的定价便宜

最近在看怪诞心理学,作者做了1个实验,大意是:XX大学的1些学生每一年都会为得到1张比赛的球票而努力很久(长时间排队住帐篷等),最后,1些人得到了球票1些人没有得到,作者给1些得到球票的学生打电话,问如果要卖,他们愿意出多钱卖这张球票,同时,给没有球票的学生打电话,说他们现在有1些球票要出售,问他们愿意出多少钱购买。

首先这些学生都是球赛的狂热球迷,且为了得到球票都付出了很多,那末他们对这张球票的价值应当是差不多1致的,但是结果怎样样呢?

卖球票的出的价格非常高到达了几千美元,而想买的人出的价格却只有几百美元,看看这个差距,他们真的还是同1批粉丝吗?

那末,我们是否是可以推算出,当我们在闲鱼上买卖1些东西时,很有可能也出现这个问题,卖家和买家的心里价格差距太大,从而使交易成功的进程拉长(花大量时间进行讨价还价还有可能交易失败,从头来过,造成用户体验差,卖不掉东西,而放弃使用)。那末是甚么让卖家买家之间的定价差距如此之大呢?

卖家之所以会高估价格是由于3方面缘由:

他出售的商品是充满他的回想的,他卖的东西很大程度上附加了很多这个商品带给他的愉快感、和家人、朋友的回想;

卖家在卖1个物品的时候,他的大部份注意力都放在了我要失去了这个东西,对他来讲失去的不单单是东西还有很多情感,因此他会把失去的痛苦转嫁到价钱上;

卖家误以为买家会站在和他同1个角度上去看待这个商品。这3个方面使得卖家无形中会对高估自己买卖物品的价格。

那末,有办法解决这类价格的差距,让交易进程不要由于过量的讨价还价或对价格不满情况出现的频率,使全部交易进程更加顺畅1点呢?

3、闲鱼可以怎样改进

1. 设置价格锚点

为了不卖家太高的估算自己要卖的物品的价格,我们无妨先在卖家心理设置1个更加适合的价格锚点,也就是说系统根据平常此类商品的成交价给卖家1个该商品的公道价格范围,这个锚点1旦定义下来,它就在用户的心里构成了1个对照的点,用户接下来出的价格也不会偏离这个锚点太远。

其实闲鱼的帮你估价和1键转卖已可以看到系统提供的价格,但是这个提供的方式还不够自然,那末接下来我从提升用户体验和成交量角度分析1下可以怎样改进。

2. 从定价角度提升体验

如果用户通过帮你估价、1键转卖入口进入,有直接跳转到商品发布页面的功能,且在发布页面有适合金额范围提示;

如果用户直接进入商品发布页面,根据用户提供的图片信息,大致为用户提供1个价格范围。添加价格锚点,让卖家的价格在1个公道的范围内,从而提高成交量,避免用户过于被自己的情感价值左右。

除此以外,提1个发布商品的用户体验问题。

发布商品页面,有保存草稿按钮,且在我的页面可以直接进入草稿箱编辑未完成发布内容。

(说1个自己的经历,编辑完1半,想着过后编辑,找遍页面没有存草稿功能,作罢只能退出,退出的时候提示,是不是保存。下次编辑想进入草稿箱继续编辑,找遍产品也找不到草稿箱,作罢只能重新发布,点击发布,添加完图片后,发现页面才出现草稿箱入口)

最后

提高闲鱼上买卖的成交速度和成交量其实有很多个维度,这里我仅仅是从定价的角度做分析,毕竟1点小的改变有时候也会有大用途。欢迎有想法的小火伴在下边跟我进行交换,有说的不对的地方也请批评指正。

3 : 从商品定价角度,探讨闲鱼定价功能改进

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最近要在闲鱼上卖个桌子,在定价的时候有了些难堪的地方,所以这篇文章就想就闲鱼卖2手的定价功能和如何从定价出手让闲鱼平台上的交易量可以增加,做1些讨论,欢迎有想法的小火伴在下边留言评论。

1、闲鱼目前的设计

先放几张闲鱼的页面,从左到右分别是:点击“发布”按钮后页面;点击“帮你估价”按钮后页面;点击“淘宝转卖”按钮后页面;发布商品页面。

在这些功能中,与价格有关的页面有:提供定价功能:帮你估价、淘宝转卖;

需要用户定价:发布商品页面(1口价、拍卖);

帮你估价功能可以根据你上传的商品图片,来帮你估算出这个商品的价格,用户在这个页面只可以看到系统估计得价钱,但没有直接跳转到发布商品页面的入口;

1键转卖会直接拉取你的淘宝定单数据,显示每一个商品目前还值多少钱,可以1键跳转到转卖页面;

发布商品页面,用户必须先上传商品图片或选择1键转卖才能进入商品发布页面;进入发布页面后,可以选择1口价或拍卖,这块的定价就需要自己根据自己意愿和商品情况进行定价。

2、关于定价

定价为何重要,决定1个商品是不是能快速被交易

1. 用户怎样定价?

要肯定用户在出售1个商品的时候,该怎样为其制定1个价格,首先要看用户制定价格的几个参考维度:商品本来价格、新旧程度、稀有程度、价值情感,其中价值情感是最影响用户定价的1个准则也是最虚无缥缈的1个参考维度了。下面我将从这4点动身,并结合闲鱼的设计做讨论。

用户要转卖的商品1般分为以下几类:自己买的(线上),自己买的(线下),他人送的。

自己买的(线上)用户可以通过查线上的定单肯定价格,而线下的如果时间比较久用户只能通过大概记得价钱范围,他人送的用户也只能大概估算价格;

对应的闲鱼的几个功能,自己买的(线上)可以通过1键转卖查看当时买的商品价格,和闲鱼预估的现在的价钱。帮助用户大致估算出商品价钱。

而其他两种用户都可以通过上传图片,让闲鱼帮助估价来大致肯定价格。

而新旧程度、稀有程度很大程度上取决于用户对1个商品的情感价值。

情感价值引发了另外一个话题。

2. 为何总是卖的定价贵,买的定价便宜

最近在看怪诞心理学,作者做了1个实验,大意是:XX大学的1些学生每一年都会为得到1张比赛的球票而努力很久(长时间排队住帐篷等),最后,1些人得到了球票1些人没有得到,作者给1些得到球票的学生打电话,问如果要卖,他们愿意出多钱卖这张球票,同时,给没有球票的学生打电话,说他们现在有1些球票要出售,问他们愿意出多少钱购买。

首先这些学生都是球赛的狂热球迷,且为了得到球票都付出了很多,那末他们对这张球票的价值应当是差不多1致的,但是结果怎样样呢?

卖球票的出的价格非常高到达了几千美元,而想买的人出的价格却只有几百美元,看看这个差距,他们真的还是同1批粉丝吗?

那末,我们是否是可以推算出,当我们在闲鱼上买卖1些东西时,很有可能也出现这个问题,卖家和买家的心里价格差距太大,从而使交易成功的进程拉长(花大量时间进行讨价还价还有可能交易失败,从头来过,造成用户体验差,卖不掉东西,而放弃使用)。那末是甚么让卖家买家之间的定价差距如此之大呢?

卖家之所以会高估价格是由于3方面缘由:

他出售的商品是充满他的回想的,他卖的东西很大程度上附加了很多这个商品带给他的愉快感、和家人、朋友的回想;

卖家在卖1个物品的时候,他的大部份注意力都放在了我要失去了这个东西,对他来讲失去的不单单是东西还有很多情感,因此他会把失去的痛苦转嫁到价钱上;

卖家误以为买家会站在和他同1个角度上去看待这个商品。这3个方面使得卖家无形中会对高估自己买卖物品的价格。

那末,有办法解决这类价格的差距,让交易进程不要由于过量的讨价还价或对价格不满情况出现的频率,使全部交易进程更加顺畅1点呢?

3、闲鱼可以怎样改进

1. 设置价格锚点

为了不卖家太高的估算自己要卖的物品的价格,我们无妨先在卖家心理设置1个更加适合的价格锚点,也就是说系统根据平常此类商品的成交价给卖家1个该商品的公道价格范围,这个锚点1旦定义下来,它就在用户的心里构成了1个对照的点,用户接下来出的价格也不会偏离这个锚点太远。

其实闲鱼的帮你估价和1键转卖已可以看到系统提供的价格,但是这个提供的方式还不够自然,那末接下来我从提升用户体验和成交量角度分析1下可以怎样改进。

2. 从定价角度提升体验

如果用户通过帮你估价、1键转卖入口进入,有直接跳转到商品发布页面的功能,且在发布页面有适合金额范围提示;

如果用户直接进入商品发布页面,根据用户提供的图片信息,大致为用户提供1个价格范围。添加价格锚点,让卖家的价格在1个公道的范围内,从而提高成交量,避免用户过于被自己的情感价值左右。

除此以外,提1个发布商品的用户体验问题。

发布商品页面,有保存草稿按钮,且在我的页面可以直接进入草稿箱编辑未完成发布内容。

(说1个自己的经历,编辑完1半,想着过后编辑,找遍页面没有存草稿功能,作罢只能退出,退出的时候提示,是不是保存。下次编辑想进入草稿箱继续编辑,找遍产品也找不到草稿箱,作罢只能重新发布,点击发布,添加完图片后,发现页面才出现草稿箱入口)

最后

提高闲鱼上买卖的成交速度和成交量其实有很多个维度,这里我仅仅是从定价的角度做分析,毕竟1点小的改变有时候也会有大用途。欢迎有想法的小火伴在下边跟我进行交换,有说的不对的地方也请批评指正。

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